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会议室的气氛更加压抑。低价仿制品在下面掏根基，国际巨头在上面压顶，远航通信的“远航1型”仿佛一夜之间陷入了腹背受敌的困境。

“我们的成本结构还有优化空间吗？”马婷婷看向张工和陈明，“原材料采购、生产效率方面？”

张工摇了摇头：“马总，我们已经尽力了。核心元器件受制于进口，成本短期内很难大幅下降。生产线上也在优化流程，但提升效率带来的成本降低，远远抵消不了市场价格下跌的幅度。而且，为了保证质量，我们在元器件筛选、品控环节投入的成本，本身就比那些小厂高出一大截。”

陈明补充道：“是的，如果我们也跟着那些小厂拼价格，只能是亏本销售。而且一旦品牌形象被拉低，再想提升就难了。”

一时间，会议室陷入了沉默。跟进降价，是死路；不降价，市场被蚕食，也是慢性死亡。

“难道我们辛辛苦苦研发出来的产品，就这么被拖入价格战的泥潭？”一个年轻的市场部专员忍不住低声嘟囔了一句，道出了不少人的心声。

马婷婷没有立刻说话。她端起面前的茶杯，轻轻抿了一口。温热的茶水让她纷乱的思绪稍微清晰了一些。她想起萧远曾经跟她聊起过国外一些科技公司的发展史，想起他提到过的“差异化竞争”和“价值营销”。也想起不久前，在面对地产项目受阻时，自己曾向萧远建议过的思路。

她放下茶杯，目光重新变得坚定，看向陈明：“陈经理，如果我们不跟他们在价格上硬拼，我们有什么其他办法？我们的产品，除了张工刚才说的技术指标更优，还有什么独特的、是那些仿制品和摩托罗拉短期内无法提供的价值点？”

陈明愣了一下，显然之前他们的讨论更多集中在价格和渠道压力上。他迅速翻动自己的笔记本，回答道：“独特的价值点……我们的核心优势是全中文显示，信息直观。摩托罗拉的数字机需要查代码本，英文机对大多数用户也不友好。但这一点，在上市初期已经宣传过了。仿制品……他们也宣称支持中文，虽然效果差。”

“效果差，就是我们的机会。”马婷婷抓住这一点，“我们不能只停留在‘有’和‘无’的层面宣传，要突出‘好’和‘坏’的差异。比如，能不能做一些对比测试？在极端环境下，比如信号弱的地方，或者在信息量大、字符多的时候，直观地展示出我们产品的稳定性和清晰度，与仿制品的差距？让消费者直观地感受到，‘一分钱一分货’。”

张工眼睛一亮：“这个可以！我们可以设计一些测试场景，比如快速连续发送长信息，或者在屏蔽房内测试接收灵敏度。我们的解码芯片和软件优化，确实比他们强很多！”

陈明也受到了启发：“对！我们可以制作一些宣传单页，或者甚至拍一段简单的对比视频（虽然现在播放渠道有限），用事实说话。针对摩托罗拉，我们就要强调中文显示的本土化优势和便利性，避免直接对比品牌力。”

“还有服务。”马婷婷继续引导，“那些小厂，恐怕没有什么像样的售后服务吧？我们的售后服务网络建设得怎么样了？”

陈明回答：“我们在主要销售城市设立了特约维修点，但覆盖面和响应速度还在完善中。不过，比起那些几乎零售后的小厂，确实是我们的优势。我们可以强调‘一年保修’、‘快速响应’，甚至提供一些增值服务，比如信息备份？虽然技术上可能有点难度……”他看向张工。