“萧总，是不是觉得北京水太深？”周伟华试探着问。

萧远摇头：“正好相反，我觉得很有挑战性。系统，对今晚获得的信息进行整合分析，给出北京市场进入策略建议。”

系统界面迅速生成报告：

【信息整合完成】

【建议策略：高调做事，低调做人】

【具体建议：1.以小规模旧城改造项目立足以示好政府；2.与有实力的本地企业建立战略合作；3.重点发展政商关系网络；4.利用通信业务优势，先以信息化项目打入部委市场】

第二天，萧远让周伟华联系了一家本地的咨询公司，获取更加市场化的信息。与此同时，他独自一人走访了北京的几家大型商场和电子市场，考察消费环境和BP机市场。

与深圳和上海相比，北京的商业氛围确实不同。商场里国有品牌占主导，消费者更加理性保守。在电子市场，BP机的品牌和款式也不及南方城市丰富。

“系统，分析远航通信在北京市场的机会。”

【分析中...北京BP机市场饱和度低于深圳、上海15%，但消费者对品牌忠诚度高，需差异化营销策略】

【建议：可推出针对北京市场的特色服务，如政策信息推送等】

下午，萧远和周伟华会面了一位特殊的客人——周伟华父亲的老战友之子，现在在某重要部门任职的赵司长。这次会面安排在一家僻静的茶室，赵司长只给了他们二十分钟时间。

“北京欢迎有实力的企业，但一定要遵守规矩。”赵司长言简意赅，“给你们一个建议：先做朋友，再谈生意。”

这句看似普通的话，却让萧远深思良久。

三天的北京之行即将结束。临行前的晚上，萧远和周伟华在酒店房间里总结这次考察的收获。

“与上海相比，北京的市场更加封闭，但也更加稳定。”萧远站在窗前，望着北京稀疏的夜景，“在这里，急躁冒进是致命的。”

周伟华点头同意：“我联系了几家有一定背景但实力中等的本地开发商，可以进一步接触。另外，王处长提到的那几个旧城改造项目，我觉得可以认真考虑。”

萧远转身：“伟华，北京分公司由你牵头，但策略要调整。我们不急着做地产开发，先从信息化建设和贸易入手。你物色一个擅长政商关系的本地人做总经理，我们要低调融入这个市场。”

“明白。”周伟华记下要点，“与上海高举高打不同，北京我们要润物细无声。”

萧远笑了笑：“总结得精辟。北京是一盘需要耐心下的棋，急不得。”

系统界面适时弹出提示：

【北京市场分析报告已完成】

【建议：前期以信息收集和关系建立为主，可考虑在中央村附近设立办事处，便于接触政策资源和高校人才】

第二天前往机场的路上，萧远最后看了一眼这座古老而又现代的城市。与上海的外向张扬不同，北京的内敛中蕴含着巨大的能量。他明白，要在这里扎根，需要完全不同的策略和更多的耐心。

飞机起飞后，萧远对周伟华说：“回去后，我们要重新制定北京战略。这里不是上海，不能照搬同样的模式。”

周伟华表示同意：“我会尽快物色合适的本地人才。北京的关系网盘根错节，必须有个知根知底的引路人。”

萧远闭上眼睛，脑海中开始规划远航集团在京城的发展蓝图。这是一盘需要精心布局的棋，而他现在才刚刚落下第一子。

飞机穿越云层，向着南方飞去。萧远知道，下一次再来北京时，远航集团将在这里真正开始它的京城征程。而这一征程，注定与上海截然不同，也更加充满挑战。