“方舟啊，我们做服装大卖场的，做的永远不是一次性买卖。最重要的核心，就是保证顾客的复购率，我们必须杜绝被动的坐等顾客上门这种消极的销售策略。”

“被动变主动~说着容易做到难，我们具体要怎么做才能提高复购率呢？”

赵瑞龙思考片刻，开口道：“很简单，你可以跟附近的大型超市负责人谈一下，双方进行简单的合作，凡是过年期间在超市购物的人，都可以凭借超市的购物小票前来【特别特服装大卖场】前台领取10张价值10元的【特别特消费券】，每张消费券都可以在【特别特服装大卖场】单次使用在一件商品上抵扣10元现金，你把店内50元以下的服装产品挑选出来放在【特价区】，特价区的商品是不参与使用10元消费券的~~~”

“咱们大卖场附近有一家新开业的【家乐福】，是上京首家国际大品牌超市。咱们【特别特服饰】在家乐福超市有专属的10平米的营业区，这个凭购物小票领取10元消费券的活动，咱们倒是可以跟他们合作。”

“嗯，那就跟家乐福合作吧。”

“不过~~~”方舟疑惑道：“咱们这么做，会不会让【家乐福】占了大便宜？毕竟他们卖的是货真价实的商品，咱们反倒顺水人情给他们的顾客送了那么多优惠。”

“你是真傻还是假傻？脑袋怎么转不过来弯呢！国际连锁商超家乐福开业，它的流量必然很大，咱们跟它们合作，看似是在白白付出消费券，其实是为了给自身引流，把它们门店的流量全部引到咱们【特别特服装大卖场】~~~

凡是拿到10张消费券的顾客，他们来消费一件100元的衣服，也就相当于给他打了九折，这种行为也就相当于换了个花样变相打折，顾客们会觉得很新颖，所有顾客一次性购买2件衣服消费2张消费券，咱们大卖场再返还给他们1张消费券，这样就保证了顾客下一次继续来咱们大卖场进行复购。

另外，如果没在【家乐福】购物的顾客想要得到10元消费券，那么可以在咱们【特别特服装大卖场】花费5元钱购买一张VIP卡，然后凭借VIP卡，每个月可免费在大卖场前台登记领取10张消费券，如此一来，就会给顾客营造出一种他们占了便宜的错觉~~~”

“我勒个去！厉害啊赵老板！”方舟感慨道：“你这招营销策略，直接从根本上解决了咱们大卖场的顾客复购问题。”

“复购率只是一方面，总咱们服饰大卖场的利润，不在于每件商品的毛利率，而在于库存的清理速度！”