林靓接过话茬:“李总,关于回报问题,我们可以在合作协议中明确规定收益分配机制,根据双方的技术和资源投入比例进行分成。至于数据主权和知识产权,我们建议成立一个独立的监管小组,由双方共同派人参与,确保公平公正。”
谈判过程并不顺利,双方在合作细节上各执一词,尤其是在利润分配和技术决策权方面,分歧较大。谈判陷入僵局,气氛变得有些紧张。
回到公司后,周江和林靓都感到压力巨大。这次合作若谈不成,公司将面临更大的危机。林靓忍不住抱怨:“他们的要求太苛刻了,这样下去根本无法达成合作。”
周江揉了揉太阳穴,沉思片刻说:“也许我们可以换个思路。他们最看重技术和收益,我们不妨在这方面再做些让步,但同时也要争取一些其他方面的权益,比如品牌联合推广。”
就在他们苦思对策时,张副总又跳了出来。他找到周江,阴阳怪气地说:“周总,这次合作谈判可关乎公司生死,要是谈砸了,你这新官上任的业绩可就不好看了。”周江明白张副总是在看他笑话,心里暗自恼怒,但还是礼貌回应:“多谢张副总关心,我们会尽力促成合作。”
为了打破僵局,周江和林靓决定再次约见李总。这次,他们调整了谈判策略,做出了一些让步,同时提出了品牌联合推广的方案。林靓详细解释道:“李总,通过品牌联合推广,我们可以利用双方的渠道和资源,提升彼此的品牌知名度和市场影响力,这对贵公司未来的发展也是有利的。”
李总听后,陷入了沉思。过了一会儿,他终于开口:“周总、林总,你们的诚意我们看到了。我需要和公司高层再商讨一下,三天后给你们答复。”
等待的日子里,周江和林靓度日如年。他们一方面担心合作谈崩,另一方面还要应对公司内部的各种质疑声。一些同事开始私下议论,认为这次合作希望渺茫,周江和林靓的决策过于冒险。
终于,三天后李总打来电话,同意了合作方案。周江和林靓悬着的心终于落了地。然而,就在他们准备签订合作协议时,新的问题又出现了。公司内部突然传出消息,有人举报周江在合作谈判中为了促成合作,私下答应给华科公司一些不正当的利益承诺。
这个消息如同一颗炸弹,在公司引起轩然大波。周江被CEO叫到办公室,CEO一脸严肃地问:“周江,这到底是怎么回事?如果真有这种事,不仅公司会遭受损失,你的职业生涯也将受到严重影响。”