我们是要把咖啡从神坛上拉下来，让它回归到日用品的本质。

瑞幸的定位，不是高档咖啡厅。

它是高品质的平价日常咖啡，是办公室白领和大学生的刚需。

大家喝它，是为了清醒，为了工作，不是为了装样子。

只要能提神，好喝，便宜，谁在乎它是不是在写字楼大堂里卖的？”

市场总监有些为难地摇了摇头：“道理我懂，但品牌形象一旦做低端了，以后想涨价或者做高端就难了。”

陈默道：“我们为什么要涨价？

我们的目标就是九块九。

只要我们的供应链做大，采购量上去，六元的成本还能降到五元，甚至更低。

至于形象，便宜好喝，就是最好的形象。

在大夏，便宜永远是最大的武器。”

林知夏看着陈默，问道：“陈教授，那我们下一步要怎么做？

只靠一家店，影响力毕竟有限。

而且商厉那边还在封锁我们入驻大型商场。”

陈默笑了：“商厉封锁他的，我们开我们的。

我们根本不需要进那些大商场。

写字楼的地下室、拐角、写字楼大堂的边缘、学校的后街、地铁站出口。

这些地方租金低，人流量大，而且白领和学生每天都要经过。

我们要在这些地方疯狂开店。

目标是，在每一个写字楼方圆五百米内，都要有一家瑞幸。

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这就是我们的‘密度战略’。”

“密度战略？”

林知夏有些疑惑。

“对。”

陈默解释道：“当我们在一个区域内的店铺密度足够高时，好处是多方面的。

第一，配送成本会降到最低。

我们的配送员甚至不需要骑摩托车，靠步行就能在几分钟内把咖啡送到附近的写字楼。

第二，品牌曝光率极高。

白领们每天上班、吃午饭、下班，一天能看到我们好几次蓝色的招牌。

这种无声的广告，比你在电视上砸几百万效果还好。

第三，能够分摊客流。

如果一家店排队太长，顾客可以直接去隔壁那一栋楼的店取，完全不会流失用户。”

高管们听得连连点头，心中暗自叹服。

这种打法，完全是把零售当成了互联网产品来做，追求的是效率和覆盖率的极限。

陈默继续道：“至于营销，我们不用去电视台打广告，那太贵也太慢。

我们要玩互联网的社交分享。

在小程序里加上推荐功能：‘送好友一杯咖啡，你自己也能免费得一杯。’用这种买一送一的推荐机制，让用户自己在微信群和朋友圈里帮我们宣传。”

高管们听得眼睛发亮。

送好友一杯，自己免费得一杯。

这法子看着简单，但在大夏这个熟人社会里，威力绝对巨大。

大家为了拿免费咖啡，会疯狂把小程序分享给同事和朋友。

这比买路边广告牌的效果好上百倍，而且成本极低，每一笔营销费用都实打实地转化成了新用户。

市场总监一拍大腿，兴奋道：“妙啊！