原先只是时尚小资、白领女性光顾的屈臣氏,门口瞬间排起了前所未有的长龙。
年轻人、时髦男女、甚至一些家庭主妇,都涌来咨询如何成为会员、如何积分。
收银台前排起等待结账的队伍,许多人是专门为了快速积累初始积分而购买商品。
销售数据如同坐了火箭般直线蹿升。
刘銮熊办公室里的电话响个不停,都是各门店经理报喜兼要求紧急补货的。
流行文化的超级巨星效应,叠加精心设计的商业杠杆,在韩国市场展现出了惊人的爆发力。
而这,还仅仅是亚洲狂热浪潮的冰山一角。
刘銮熊在韩国搞出的“会员积分抽签购票”这招,以惊人的速度向整个屈臣氏亚洲业务网络扩散。
第一个收到详尽战报并立刻拍案叫绝的,是坐镇日本东京的石敢。
“好家伙!这个刘銮熊,才去韩国一个月,就敢玩这么大?!”
石敢看着从汉城传真过来的简报和初步销售数据,先是愕然,随即猛拍大腿,脸上咧出一个大大的笑容。
他自诩是鼎峰系里胆子最大、最敢打破常规的“开荒牛”之一,没想到这个刚从港岛调去的“新人”,一出手就如此凌厉。
但震惊过后,是扑面而来的巨大商机嗅觉。
“会员抽签,原价卖演唱会票……醉翁之意不在酒啊!”
石敢一眼就看穿了这套玩法的精髓。
用极度稀缺的文化消费资源作为钩子,将零售会员体系的价值和粘性瞬间提升到前所未有的高度,并直接转化为爆炸性的当期销售额。
“我们手上有什么?”
石敢转向身边的日本区市场总监,语速极快,“港岛场的票,我们还有多少额度?东京场的票务总代权是不是在我们合作的机构手里?”
不待市场总监回答,石敢发号施令道:“立刻去确认,不,直接去谈,把东京场,不,是整个日本巡演场次的主要票务预售渠道,给我拿下来!溢价也要拿!”