他顿了顿，又提醒道：“不过你们要注意，深圳的批发商分两种，国营的和个体的。国营批发商信誉好，但价格压得低；个体批发商价格给得高，不过要小心他们拖欠货款。你们第一次去，最好先找国营批发商合作，虽然利润少点，但稳妥，等熟悉了市场再找个体批发商谈。”

“那报价的时候有啥讲究吗？俺们农村人不会谈生意，怕被坑。” 王大叔忍不住问道，他一直担心价格的问题，毕竟这些样品是七个村的心血。

周老板笑了笑，耐心地说：“报价的时候一定要留足利润空间，别一下子把底价报出来。比如你们的挂饰，成本一块五，报价可以定在三块，让批发商有压价的空间。另外，别轻易透露你们的供货量，就说先带了样品，要是销量好，后续能大量供货，这样批发商就不会太过分压价了。”

麦秋听得格外认真，从口袋里掏出笔记本，用铅笔在上面飞快地记着：“东门市场：国营批发商稳妥，个体批发商价高但需防拖欠；报价留足利润，不透露供货量。” 他抬头对周老板道了声谢：“谢谢您，您说的这些太有用了，不然俺们到了那边肯定得走弯路。”

周老板摆摆手：“出门在外，互相帮衬是应该的。俺当年第一次去深圳，也啥都不懂，多亏了别人指点。” 他又聊起深圳的市场行情，说现在深圳的手工制品价格比北方高不少，尤其是样式新颖、做工精细的，很受年轻人欢迎，“你们的挂饰要是有新样式，肯定能卖个好价钱。”

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旁边一个二十出头的年轻人也凑了过来，他背着一个鼓鼓囊囊的蛇皮袋，脸上带着几分青涩。“俺表哥在深圳电子厂上班，俺这次是去投奔他的。” 年轻人操着一口不太标准的普通话，“俺表哥说，深圳节奏可快了，厂里天天加班，一个月能挣两百多块钱，但也累得很，每天要干十几个小时。”

他又补充道：“东门市场人特别多，天天挤得水泄不通，小偷也多，你们带的样品和钱可得看好了，别大意。还有，那边的人说话口音可重了，刚开始俺表哥都听不懂，跟人沟通全靠比划。”

李红梅听了，脸上的紧张又多了几分：“那俺们到了那边，跟批发商沟通不了咋办？”

“放心，做生意的大多会说几句普通话，实在不行就写字，或者找招待所的服务员帮忙翻译。” 周老板安慰道，“只要你们的货好，就算沟通有点费劲，也能谈成生意。”

不知不觉到了晚饭时间，车厢里响起了泡方便面的 “哗啦” 声，浓郁的油香味更浓了。麦秋从脚边的帆布包里掏出娘给准备的油纸包，里面是几个玉米饼和一小罐腌萝卜干。他把油纸包打开，分给张建军、李红梅和王大叔：“大伙儿吃点干粮，垫垫肚子。”