李静补充道：“我们还对用户购买手机的决策因素做了排序。排在第一位的是‘通话和短信质量’，其次是‘耐用性’和‘待机时间’，然后才是‘外观’和‘品牌’。这说明，对于这个价位段的消费者，实用主义远胜于面子消费。而‘维修方便’和‘保修政策’是他们非常看重的一点，这直接关系到他们对产品品质的信心。”

最后，王涛汇报了渠道方面的情况：“我接触了超过五十家有实力的地市级经销商。他们普遍表示，如果能拿到比市场主流品牌低15%以上的出厂价，并且厂商能提供统一的店面装修补贴、联合广告投放，最重要的是，能提供一个完善的、由厂商主导的全国联保体系，他们非常有信心将我们的产品作为主推机型。他们不怕压货，怕的是压了货卖不出去，或者售后问题一大堆，影响自己的信誉。”

会议室里一片寂静。萧远安静地听着，手指在桌上有节奏地敲击着。他的大脑飞速运转，将这些碎片化的信息拼接成一幅完整的商业版图。

他看到了一个巨大的金矿，就隐藏在所有人习以为常的市场惯性之下。他看到了消费者的真实需求，也看到了现有体系的脆弱之处。他更看到了一个千载难逢的机会——用一款产品，一个模式，一举打破现有的市场格局。

“很好，非常好！”萧远终于开口，他的脸上露出了满意的笑容，“你们做得非常出色。这份报告，比我预想的还要有价值。赵启年，你有什么想法？”

赵启年的眼神变得无比坚定。“萧总，我的想法是，我们不应该去和国际巨头在他们的赛道上竞争。我们不要做第二个诺基亚。我们要做的，是为‘务实新锐派’量身打造一款手机。它不需要有上百种花哨的功能，但必须把通话、短信、待机、耐用这几点做到极致。价格，就定在1999元！我们要让消费者觉得，这不是在买一部手机，而是在进行一笔超值的交易。”

他顿了顿，抛出了那个石破天惊的想法：“而且，仅仅靠价格还不够。我们必须解决他们最大的后顾之忧——钱。我们能不能……提供一种新的购买方式？比如，让消费者可以像供房子一样，分期付款买手机？”

此言一出，会议室里一片倒吸冷气的声音。分期付款？用在手机上？这个想法太大胆了，充满了未知的风险。

萧远却异常平静。他看着赵启年，眼中闪烁着赞许的光芒。“这个想法很大胆，但很有意思。苏明，李静，你们评估一下，这个方案的可行性有多大？风险在哪里？”

一场围绕市场、用户和产品模式的头脑风暴，在这个夏日的傍晚，正式拉开了序幕。远航通讯的每一个人都意识到，他们即将创造历史。而这一切，都源于这次脚踏实地的市场调研。他们不再是盲人摸象，而是手握精确的地图，即将踏上征服市场的征程。