刘长山接过方案，戴上老花镜，仔细翻阅起来。方案书做得非常详细，不仅列出了推荐的服务器、工作站等硬件配置清单（考虑了兼容性和未来扩展性），还对软件优化、数据迁移、人员培训以及后期维护都提出了具体的实施步骤和时间表。条理清晰，考虑周全，尤其是关于数据安全备份和系统冗余设计的部分，显然切中了刘长山最关心的痛点。

周伟华在一旁适时补充：“刘主任，我们远航做事，最讲究信誉和长远合作。这个项目，虽然规模不算特别大，但我们一定会把它当成样板工程来做，派最得力的技术骨干驻场，确保万无一失。价格方面，也绝对会给您一个最公道的诚意价。”

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刘长山看了足足二十分钟，期间只问了几个非常专业的技术细节，王建国都从容不迫地给予了解答。终于，他放下方案书，摘掉眼镜，揉了揉鼻梁。

“方案做得不错，很扎实。”他给出了肯定的评价，“比之前接触过的另外两家公司提出的，要更贴合我们的实际需求，尤其是在数据安全和系统稳定性方面，考虑得很周到。”

周伟华和王建国心中微微一喜，但面上依旧保持平静。

“不过，”刘长山话锋一转，“预算确实有限，你们这个方案里推荐的IBM服务器，性能是好，但价格恐怕……”

王建国接过话头：“刘主任，关于硬件选型，我们也可以提供备选方案。比如可以考虑性价比更高的品牌，或者采用部分国产优质设备，在确保核心性能满足要求的前提下，可以有效控制成本。这部分我们可以再细化一版预算供您参考。”

刘长山沉吟片刻，点了点头：“这样也好。原则上，我是倾向于由你们来做的。建国是我老同事介绍来的，知根知底；周总你们远航集团，我在内部参考上也看到过报道，在南方做得很有声势。希望你们能把这个项目做好，做出个样板来。”

听到这话，周伟华和王建国知道，这事基本成了。接下来的谈判，主要就是围绕价格和一些具体细节进行磋商。

离开部委大院时，已是中午。坐回桑塔纳里，周伟华长舒了一口气，脸上露出了如释重负而又充满喜悦的笑容。

“建国，漂亮！这头一炮，算是打响了！”他用力拍了拍王建国的肩膀，“几十万的单子不算大，但意义太重大了。有了部委信息中心这个样板工程，以后我们再跟其他部委、国企谈信息化项目，就有了最硬气的敲门砖！”

王建国也难得地露出了轻松的笑意：“是啊，总算没辜负萧总和您的信任。刘主任这人重信誉，只要我们把这个项目做得漂漂亮亮，后续说不定还有合作机会。而且，通过这个项目，我们也能更好地熟悉北京这边的项目流程和人际关系。”

“没错！”周伟华眼中闪着光，“这才是最重要的。北京分公司的路，这就走对了！低调切入，用专业和能力说话，逐步建立信任。这比一上来就扎进地产圈跟那帮老油条硬碰硬，要明智得多。”

车子启动，驶向预定的餐馆，他们约了几个关键人物吃午饭，继续巩固关系。周伟华看着窗外北京特有的、宽阔笔直的长安街，和街上行色匆匆却透着股特有劲儿的人群，心中感慨万千。

京城落子，这第一步，算是稳稳当当地落下去了。棋局漫长，对手环伺，前路注定不会平坦。但有王建国这样沉稳的将才在前线指挥，有萧远在后方运筹帷幄，有整个远航集团作为后盾，他对在这片蕴藏着无限机遇与挑战的土地上开疆拓土，充满了信心。

他拿出新配的摩托罗拉翻盖手机，想了想，给深圳的萧远发了一条简短的信息：“揭牌顺利。首单已定，部委信息中心系统升级。建国表现稳如泰山。京局已开。”

信息发出，他合上手机，对身边的王建国笑道：“走，建国，中午这顿，我请客，庆祝咱们北京分公司，开门红！”