萧远的目光变得坚定起来：“好！115万就115万！这个价格，我们远航接受了！”

此言一出，赵建国脸上瞬间露出了如释重负的笑容，钱处长紧绷的表情也松弛了下来。苏芷晴心中微微一震，但立刻意识到这是萧总的最终决断，必有深意。

萧远话还没完，他紧接着说道：“不过，赵总，我们在价格上做出了如此重大的让步，几乎触及了我们的成本底线。为了项目的顺利启动，也为了体现我们‘共赢’的合作初衷，我希望贵方能在两个细节上，再支持我们一下。”

赵建国此刻心情大好，立刻道：“萧总请讲，只要是合理的，我们可以商量。”

“第一，就是付款周期。”萧远说道，“我们同意40%-40%-20%的方案。但希望首付款40%的支付时间，能从合同签订后立即支付，宽限到合同签订后15个工作日内。同时，第二笔40%的款项，希望在土地证过户手续正式提交给主管部门、取得受理回执后即支付，而不必等到产权证最终办妥。您知道，办证流程有时存在不确定性，我们希望资金支付能与关键节点更紧密地挂钩，减少不确定性带来的风险。这对于我们快速投入开发至关重要。”

这是一个非常专业且合理的要求。将支付节点与清晰的、可控的行政流程节点绑定，而非一个可能被拖延的最终结果，能极大保障开发商的资金效率和项目进度。

赵建国看向钱处长，钱处长略一思索，点了点头。这个要求并不过分，符合商业惯例。

“可以，这个我们可以接受。”赵建国爽快答应。

“第二，”萧远继续说道，“关于开发时限。上次贵方提出的36个月内必须全部开发完毕并通过竣工验收的要求，确实过于严苛。考虑到这么大的体量，以及浦东目前基础设施建设可能存在的滞后性，我们希望将这个时限放宽到48个月，也就是四年。同时，我们将承诺，在24个月内，保证项目一期达到预售条件并开盘销售。这样，既给了我们合理的开发周期，也能让市场尽快看到项目的进展，满足贵方希望早日见到成效的期望。”

用价格上的让步，换取更宽松的开发时限和更精准的付款节点，这是萧远在来之前就定下的最终策略。开发时限的延长，能有效降低工程赶工带来的质量风险和成本超支风险，其隐性价值可能远超那每亩5万元的差价。

赵建国再次与钱处长、郑律师低声商议了几句。四年开发期，在当时的浦东大型项目中属于正常范围。一期24个月开盘，也足以向上面交代进度。

“好！萧总果然是干实事的人，条款考虑得非常周到。”赵建国最终拍板，“就按萧总说的办！价格每亩115万，付款方式按你们修改的节点，开发时限放宽到48个月，一期24个月内预售！”

巨大的障碍终于被清除。接下来的谈判，气氛变得异常融洽和高效。双方的法律和财务人员就合同的具体措辞、免责条款、违约责任等细节进行了最后的确认和打磨。郑律师和老吴在一些法律条文上进行了严谨的切磋，但大方向已定，这些细节的敲定变得顺理成章。

下午四点，在所有条款最终确认无误后，双方代表在打印出来的厚厚一叠合同文本上，郑重地签下了自己的名字，并交换了合同。赵建国还特意让工作人员拿来了一瓶香槟，几个高脚杯。

“来，萧总，苏总，为了我们合作的顺利开启，为了V-12地块美好的未来，也为了远航集团在上海的发展，我们干一杯！”赵建国满面红光地举杯。

萧远、苏芷晴等人也含笑举杯。清脆的碰杯声在会议室里回荡，标志着远航集团正式在上海浦东，在这片未来寸土寸金的热土上，插下了第一面，也是至关重要的一面旗帜。

“合作愉快，赵总！”

“合作愉快，萧总！期待你们的精彩表现！”

离开那栋老洋楼，傍晚的阳光洒在外滩的建筑上，镀上一层金黄。黄浦江上船只往来，汽笛长鸣，仿佛也在为这场历时数周、最终圆满落地的攻坚战役奏响凯歌。

苏芷晴难掩激动之情，对萧远说：“萧总，我们真的成功了！浦东项目，拿下了！”

萧远看着眼前充满活力的城市景象，心中也涌动着波澜。但他很快平静下来，对苏芷晴和团队说：“是的，成功了。但这只是万里长征的第一步。接下来，从图纸变成高楼，从合同变成效益，还有更多硬仗要打。芷晴，上海这边，就辛苦你和团队了。”

“萧总放心，我们一定全力以赴！”苏芷晴和团队成员异口同声，脸上洋溢着奋斗的激情和成功的喜悦。

萧远点点头，目光投向浦江东岸那片广袤的土地。他知道，一个全新的、更加波澜壮阔的篇章，即将开启。而远航集团，已经拿到了入场券。